 |
Менеджер по
продажам
-
Целью
курса обучения Менеджер по продажам является приобретение
обучающимися теоретических и практических знаний и навыков в
области менеджмента (управления предприятием). Программой
курса менеджеров по продажам предусмотрено изучение целей,
задач, основных принципов, методов и функций управления;
управленческих решений и их оценки; методов расчета
эффективности и анализа финансовой отчетности предприятия.
-
В процессе
обучения на курсе Менеджер по продажам особое внимание
уделяется работе менеджера, как необходимому условию
оперативного и эффективного решения поставленных задач в
современных условиях.
По окончании обучения на курсах менеджеров по продажам
выпускники получают свидетельство установленного образца и
могут трудоустроиться по специальности менеджер по продажам.
Учебная
программа курса Менеджер по продажам
1. Маркетинг и продажи.
1.1. Введение в специальность.
1.1.1. Понятие и сущность рынка. Соотношение маркетинга и продаж
в организации.
1.2. Маркетинговая концепция управления рынком.
1.2.1. Слагаемые маркетинга.
1.3. Потребность и поведение потребителя.
1.3.1. Сбыт и реализация товаров. Продвижение товаров.
1.4. Реклама в стратегии маркетинга.
1.4.1. Инструменты распространения рекламы.
1.4.2. Воздействие и восприятие, имидж и фирменный стиль.
2. Техника совершения сделок.
2.1. Первичная технология продаж. Основные понятия.
2.1.1. Процессуальность продаж. Эмпатическое поведение.
2.2. Презентация.
2.2.1. Вступление в контакт с потенциальным покупателем.
2.2.2. Типы презентаций.
2.3. Рассмотрение замечаний.
2.3.1. Общие принципы рассмотрения возражений.
2.3.2. Способы рассмотрения возражений.
2.4. Завершение продажи.
2.4.1. Аспекты и этапы завершения продажи.
2.4.2. Приемы завершения продажи.
2.4.3. Завершение продажи после получения отрицательного ответа.
2.5. Мероприятия, следующие за продажей товара.
2.5.1. Система мероприятий после завершения продажи.
2.5.2. Наиболее распространенные проблемы, возникающие после
завершения продажи.
2.5.3. Продажа товаров с дополнительным предложением.
3. Невербалика.
3.1. Основные положения языка телодвижений.
3.1.1. Группы жестов и мимики.
3.1.2. Декодирование поведения людей.
3.2. Ситуативный контекст невербального языка.
3.2.1. Комплексность и адекватность жестов в продажах.
3.3. Этнический аспект языка телодвижений.
4. Мотивация.
4.1. Самоорганизация и работа позитивного ума.
4.1.1. Основные правила мотивации.
4.2. Постулаты успешного умонастроения.
4.2.1. Постулирование положительного результата.
4.2.2. Целеполагание.
5. Вербалика.
5.1. Предмет и методы вербальных приемов.
5.1.1. Лексика, динамика и экспрессивность речи.
5.1.2. Голос как инструмент.
5.2. Вопросные методики.
5.2.1. Классификация вопросов.
Продолжительность курсов:
60 ак.ч
График занятий на курсах:
2-3 дня в неделю по 4 академических часа в день.
Время занятий на курсах:
* вечерние группы с 18-00 до 21-00;
* группы выходного дня: суббота и воскресенье.
По итогам обучения выдается свидетельство
Стоимость обучения: 5000 рублей ( в стоимость входят
методические пособия)
На курсы можно записаться по телефонам:
241-84-79, 413-13-09, 291-01-,45
Наш адрес: г. Н. Новгород, ул. Московское шоссе, 85
Растите и развивайтесь вместе с нами! |
